ลูกค้าที่มีความต้องการอย่างชัดเจน
ประเภทที่ง่ายต่อการปิดการขายมากที่สุดมักมาโดยความต้องการที่อยากจะใช้หรือสนใจในการใช้สินค้าของเราอยู่แล้วลูกค้าที่ต้องการกระชับความสัมพันธ์ก่อนตัดสินใจ กลุ่มลูกค้าที่ต้องการความไว้ใจในระดับนึงก่อน และเป็นไปได้ยากที่จะขายพวกเขาได้ตั้งแต่ครั้งแรกที่เจอกัน
ลูกค้าที่ชอบแสดงออกมากกว่า
ลูกค้ากลุ่มนี้จะต่างกับลูกค้าที่ชัดเจนในสิ่งที่ต้องการคือเรื่องของการแสดงออกทั้งด้านอารมณ์และเหตุผล เวลาคุณนำเสนอก็มักจะมีคำถามหรือความคิดเห็นแทรกคุณเป็นระยะๆ
ลูกค้าสไตล์คิดวิเคราะห์
บุคคลประเภทฟังมากกว่าพูด ไม่แสดงความคิดเห็นหรือความรู้สึกออกมา เวลานำเสนอก็มักจะไม่ค่อยถามอะไรคุณและดูเหมือนว่าพวกเขาจะไม่สนใจเท่าใดนักแต่จริงๆถ้ามัดใจได้ก็จะเป็นผลดีมาก
